經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
時(shí)隔近6年后，貴州茅臺(tái)再次提價(jià)。10月31日夜間，貴州茅臺(tái)發(fā)布重大事項(xiàng)公告，宣布自2023年11月1日起上調(diào)53%vol貴州茅臺(tái)酒(飛天、五星)出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%。此次調(diào)整不涉及貴州茅臺(tái)酒產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺(tái)的終端零售價(jià)暫時(shí)沒(méi)有上調(diào)。受訪的業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)提價(jià)的市場(chǎng)后續(xù)反應(yīng)，還需要進(jìn)一步觀察。
11月1日，就在茅臺(tái)宣布漲價(jià)的第二天，瀘州老窖懷舊酒類營(yíng)銷有限公司發(fā)布了調(diào)價(jià)通知：三款產(chǎn)品的經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)上調(diào)20元左右，上調(diào)幅度在4%-5%。
受訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)市場(chǎng)依然表現(xiàn)疲軟，渠道庫(kù)存壓力不小，其他白酒跟進(jìn)調(diào)價(jià)的可能性不大。“對(duì)于大多數(shù)白酒企業(yè)而言，當(dāng)下首要任務(wù)可能不是提價(jià)，而是去庫(kù)存。一旦庫(kù)存降到合理的區(qū)間，后續(xù)不排除其他酒企提價(jià)的可能性。”白酒分析師胡寶利在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示。
出廠價(jià)突破1100元
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，此次提價(jià)涉及產(chǎn)品主要為貴州茅臺(tái)的主力產(chǎn)品“普茅”，即500ml裝53度飛天茅臺(tái)酒、500ml裝53度五星貴州茅臺(tái)酒以及飛天茅臺(tái)同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品，如50ml裝53度飛天茅臺(tái)酒、200ml裝53度飛天茅臺(tái)酒、375ml裝53度飛天茅臺(tái)酒、1L裝53度飛天茅臺(tái)酒等。飛天53度100mL貴州茅臺(tái)酒(i茅臺(tái))及尊品、珍品、精品等產(chǎn)品未作調(diào)整。
本次貴州茅臺(tái)調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)格，并未涉及市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的變動(dòng)。若按20%漲幅計(jì)算，一瓶飛天53度500mL貴州茅臺(tái)酒出廠價(jià)將提高193.8元，至1162.8元。
此次提價(jià)是茅臺(tái)將近6年來(lái)的首次提價(jià)，此前貴州茅臺(tái)在2006年、2009年、2010年、2012年、2017年底和2018年對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)提價(jià)。2018年，53度500ml飛天茅臺(tái)出廠價(jià)由819元提高到969元，終端零售價(jià)格調(diào)整到1499元。
這次提高出廠價(jià)，也是茅臺(tái)價(jià)格體系改革中的重大舉措。
胡寶利告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，市場(chǎng)期盼茅臺(tái)提高出廠價(jià)已久。近幾年的茅臺(tái)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)和股東大會(huì)，“茅臺(tái)何時(shí)提價(jià)”都是投資者最為關(guān)心的話題。
實(shí)際上，在今年6月13日舉辦的貴州茅臺(tái)2022年股東大會(huì)上，在回答各界高度關(guān)注的飛天茅臺(tái)是否會(huì)提價(jià)這一問(wèn)題時(shí)，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍表示，價(jià)格確實(shí)要科學(xué)、全面地看待，供求關(guān)系是其中的一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，什么時(shí)候提價(jià)、怎么提價(jià)，確實(shí)要有智慧。
胡寶利認(rèn)為，在近6年未進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的背景下，茅臺(tái)此次提高出廠價(jià)利于提振白酒行業(yè)發(fā)展信心。“同時(shí)，符合投資者期望，有力提振資本市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)以及白酒板塊的信心。”
正如胡寶利所說(shuō)，11月1日，在集合競(jìng)價(jià)階段貴州茅臺(tái)（600519.SH）接近漲停，當(dāng)日收盤時(shí)漲幅為5.72%。
提高出廠價(jià)影響深遠(yuǎn)，將增厚貴州茅臺(tái)每年的營(yíng)收和利潤(rùn)。華創(chuàng)證券在研報(bào)中稱，茅臺(tái)提價(jià)對(duì)2024年的收入利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面，假設(shè)在不增量基礎(chǔ)上，測(cè)算扣除增值稅后對(duì)應(yīng)報(bào)表收入增量約70億元，對(duì)應(yīng)收入增速約5%，扣除營(yíng)業(yè)稅金及所得稅后，預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)利潤(rùn)約50億，對(duì)應(yīng)利潤(rùn)增速約6%。
中金公司測(cè)算，此次提價(jià)，在2024年預(yù)計(jì)可增厚飛天茅臺(tái)收入14%，增厚公司總收入約80億元，增厚歸母凈利潤(rùn)約50億元。
終端市場(chǎng)幾無(wú)變化
“我不關(guān)心出廠價(jià)，但我關(guān)心1499元的建議零售價(jià)是否會(huì)提高，終端市場(chǎng)的價(jià)格是否會(huì)提高。”在茅臺(tái)深夜發(fā)布公告后，有消費(fèi)者如此表示。
在一家茅臺(tái)專賣店，工作人員告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，53度的飛天茅臺(tái)店內(nèi)沒(méi)有貨，只有43度的飛天和其他53度的茅臺(tái)酒。“如果需要可以留下聯(lián)系方式，來(lái)貨了會(huì)通知。但是什么時(shí)候有貨，有多少我們也不清楚。如果有貨就是每瓶1499元，每人限購(gòu)2瓶。”
“最近這幾天茅臺(tái)酒的價(jià)格有些波動(dòng)，可能今天降20元，明天就漲30元，基本上是一天一個(gè)價(jià)，就是在2800-2900元之間浮動(dòng)。”在花園路一家酒水批發(fā)店，店主王剛解釋說(shuō)，“我能對(duì)外報(bào)的只是今天的價(jià)格，明天什么價(jià)不好說(shuō)，主要還是要看市場(chǎng)行情，接下來(lái)價(jià)格會(huì)如何浮動(dòng)，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。”
在濟(jì)南鴻興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李印看來(lái)，此次茅臺(tái)調(diào)價(jià)對(duì)消費(fèi)端價(jià)格影響不大，更多是渠道利潤(rùn)分配的調(diào)整。李印告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，看到茅臺(tái)漲價(jià)消息后，有部分老顧客打電話咨詢，但并沒(méi)有購(gòu)買。
李印提供的數(shù)據(jù)顯示，11月1日，2023年原箱飛天茅臺(tái)的他的拿貨價(jià)為2900元/瓶，2023年散裝飛天茅臺(tái)的價(jià)格為2700元/瓶。就在一個(gè)月之前，上述兩個(gè)數(shù)據(jù)分別為2980元/瓶和2850元/瓶。
“此次調(diào)價(jià)明顯是向經(jīng)銷商要利潤(rùn)，現(xiàn)在一瓶酒成本比之前貴了將近200元，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1499元要不要漲還不知道，但終端價(jià)格后期肯定會(huì)漲。”胡寶利向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者直言。
“出廠價(jià)提高了，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)提高還遠(yuǎn)嗎?”對(duì)此，有市場(chǎng)人士分析猜測(cè)，此次茅臺(tái)提高了出廠價(jià)，估計(jì)在不久的將來(lái)，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)也會(huì)提高。
不過(guò)在李印看來(lái)，短期內(nèi)茅臺(tái)不會(huì)調(diào)整市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。“如果能調(diào)整的話，肯定會(huì)和出廠價(jià)一塊調(diào)整了。”胡寶利也認(rèn)為，短期內(nèi)茅臺(tái)不會(huì)調(diào)整零售價(jià)格。“一旦提高終端零售價(jià)，茅臺(tái)可能要承受很大的壓力，短期內(nèi)價(jià)格可能很混亂。”
其他白酒短期內(nèi)難提價(jià)
一直以來(lái)，高端白酒的定價(jià)屬于聲望定價(jià)，在實(shí)際操作中其他高端白酒的定價(jià)一般會(huì)跟隨茅臺(tái)。2018年茅臺(tái)調(diào)價(jià)時(shí)，五糧液、洋河、酒鬼酒、劍南春、水井坊等諸多品牌也集體提價(jià)。
此次貴州茅臺(tái)在時(shí)隔近6年后再次提高出廠價(jià)，引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)其他白酒漲價(jià)的觀望。
就在茅臺(tái)宣布調(diào)價(jià)后，11月1日，瀘州老窖旗下瀘州老窖懷舊酒類營(yíng)銷有限公司也發(fā)布提價(jià)通知，三款產(chǎn)品的經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)均上調(diào)20元左右。
“此次瀘州老窖宣布三款產(chǎn)品提價(jià)只能說(shuō)時(shí)間上有些巧合，不能說(shuō)是跟風(fēng)茅臺(tái)漲價(jià)。”濟(jì)南一家瀘州老窖的經(jīng)銷商向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)道，“這三款產(chǎn)品非瀘州老窖的主打產(chǎn)品，而是區(qū)域產(chǎn)品，且公司提價(jià)策略早已制定，不可能這么隨便提價(jià)。”
在胡寶利看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)市場(chǎng)依然表現(xiàn)疲軟，渠道庫(kù)存壓力不小，眾多產(chǎn)品終端存在價(jià)格倒掛現(xiàn)象，大多數(shù)酒企都在消化疫情導(dǎo)致的高庫(kù)存，其他白酒跟進(jìn)調(diào)價(jià)的可能性不大。
“對(duì)其他高端白酒來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)的任務(wù)主要是降庫(kù)存，調(diào)價(jià)的可能性不大。”胡寶利分析說(shuō)。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，在今年“618”期間，各大酒企使出渾身解數(shù)賣酒，從榜單數(shù)據(jù)來(lái)看，酒業(yè)增長(zhǎng)幅度均在80%以上，這背后就是酒企的高庫(kù)存壓力。
在已經(jīng)開(kāi)始的“雙11”大促中，白酒企業(yè)一樣在不遺余力地賣酒，不少白酒的價(jià)格均跌破建議零售價(jià)。
以習(xí)酒為例，在某電商平臺(tái)官方旗艦店，2瓶裝君品習(xí)酒到手價(jià)為1979元，折合單瓶售價(jià)僅為989.5元，整箱裝(6瓶)窖藏1988的券后價(jià)為3488元，折合單瓶售價(jià)為581.3元。需要注意的是，君品習(xí)酒和窖藏1988的官方建議終端零售價(jià)分別為1498元和898元，出廠價(jià)分別為935元和568元。
同樣，建議零售價(jià)為1499元的五糧液(八代普五)，在電商平臺(tái)的價(jià)格也出現(xiàn)了倒掛。在某電商平臺(tái)的百億補(bǔ)貼中，2瓶裝的八代普五補(bǔ)貼后的價(jià)格為1688元，折合單瓶?jī)r(jià)格為844元；而在另外一家平臺(tái)，1000毫升裝的五糧液秒殺價(jià)僅為999元。
胡寶利認(rèn)為，在消化庫(kù)存的過(guò)程中，白酒消費(fèi)場(chǎng)景逐步復(fù)蘇，隨著相關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的進(jìn)一步活躍，四季度會(huì)有比較明顯的表現(xiàn)。“一旦酒企的庫(kù)存降到一個(gè)合理的區(qū)間，不排除未來(lái)會(huì)調(diào)整價(jià)格。”
