 濟(jì)南大潤發(fā)超市中的共享購物車 杜楊 攝
春節(jié)前后，一款“電動購物車”在全國各地的大型超市中悄然興起，頗受人們的關(guān)注。這是一款一人乘用的四輪電瓶車，用車把操控方向，時速限定在4千米，坐姿高度也正適合超市貨架，甫一問世便頗受老年人喜愛。
一款超市購物車又能有何玄機(jī)？原來，這是山東摩享實業(yè)有限公司（下稱“摩享實業(yè)”）基于“共建、共治、共享”理念推出的一款共享購物車，而“摩享樂”已成為共享座椅、共享購物車、共享景區(qū)車等多個共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的頭部品牌。
摩享實業(yè)董事長馮金良表示，相較于傳統(tǒng)的“租賃”，基于共享理念搭建的業(yè)態(tài)可滿足多方共贏，明顯更具有生命力；同時，在共享經(jīng)濟(jì)方興未艾的當(dāng)下，也只有順應(yīng)社會需求，企業(yè)才能快速發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)始于“一把椅子”
馮金良是濰坊青州人，年輕時因為求學(xué)和工作的緣故經(jīng)常四處奔走。每次返鄉(xiāng)，在當(dāng)時條件尚顯簡陋的青州車站候車時，經(jīng)常需要站幾個小時。“當(dāng)時我就在想，如果能輕輕松松坐下，然后再舒舒服服按摩一下該有多好。”他告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者。
當(dāng)時的他還不知道，這個想法不僅在幾年后實現(xiàn)了，而且還成就了“摩享樂”這個橫跨共享座椅、共享購物車、共享景區(qū)車等多個共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的頭部品牌。
2012年，馮金良成立了摩享實業(yè)，正式進(jìn)軍共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。不過一開始，公司的運(yùn)營模式還是付費(fèi)租賃。“當(dāng)時，我們的按摩椅采取了投幣式的付款方式；此后隨著微信和支付寶的舉起，在2014年前后我們就改成了掃碼的方式。”他表示。
同樣是在2012年，京廣高速鐵路全線開通運(yùn)營，中國高鐵的發(fā)展開始升檔提速，各地高鐵站的建設(shè)也是鱗次櫛比，全國鐵路累計發(fā)送旅客18.93億人，出行需求也被激活。
結(jié)果，“輕輕松松坐下，舒舒服服按摩”這一旅客共同的需求，成就了摩享實業(yè)的“第一桶金”。截至目前，該公司已經(jīng)在全國投放摩享樂共享按摩椅超過12萬臺，在行業(yè)內(nèi)做到了全國第一。十幾年間，摩享實業(yè)的產(chǎn)品遍布全國，免費(fèi)投放的場所包括57個機(jī)場，9個鐵路局，367家醫(yī)院，1000多個商業(yè)綜合體。
 濟(jì)南大潤發(fā)超市中的共享購物車 杜楊 攝
到了2024年，馮金良又敏銳地注意到了另一種類似的需求：“現(xiàn)在逛超市其實挺痛苦的。”他說，“當(dāng)時我注意到好多老年人在超市購物區(qū)外的長椅上休息。上前一問，都是東西買了一半就累得不行了，超市里面又沒座椅，只好先出來休息。”于是，開篇提到的共享購物車便應(yīng)運(yùn)而生，那些腿腳不便的老人、帶孩子的家長，都是共享購物車的用戶，“現(xiàn)在的超市面積動輒幾千平方米，用手機(jī)給老人掃一個電動車，逛起商場來很方便。”他表示。
后來基于類似的理念，共享景區(qū)車也是遍地開花。
馮金良還拿出手機(jī)，為經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者展示了省內(nèi)某超市發(fā)來的視頻：只見畫面中，顧客坐著超市共享購物車，隨停隨走，徜徉在干凈整齊的超市中。“此時此刻，在商場購物真正成為了一種享受。”他說。
從租賃到“共享”的嬗變
時間退回到2012年。這一年，投幣式的按摩椅讓摩享實業(yè)獲利頗豐；同樣是在這一年，嘀嘀打車App出現(xiàn)，中國“共享經(jīng)濟(jì)”開始迅猛發(fā)展。
雖然盈利狀況良好，但摩享實業(yè)的發(fā)展已然陷入瓶頸：馮金良注意到要維持按摩椅的正常運(yùn)營，需要在布設(shè)場所布置很多人力。“除了投幣這種支付方式落后以外，還需要很多人力進(jìn)行設(shè)備的清理、保養(yǎng)和維護(hù)。”他如是分析原因。
受限于人力資源，摩享實業(yè)的布局相對緩慢；但也正是在此時，“共享經(jīng)濟(jì)”這個詞匯終于進(jìn)入公眾視野。“我認(rèn)為‘共享經(jīng)濟(jì)’的邏輯，在于‘共建、共治、共享’。反觀當(dāng)時的按摩椅業(yè)務(wù)，就是單純的租賃：我們租賃車展的部分場地、畫出一片區(qū)域，再建設(shè)按摩椅，然后旅客租用按摩椅享受按摩服務(wù)。”馮金良注意到，在這種模式之下，車站獲得的只有租金，在場地出租后缺乏維護(hù)的動力；旅客除了付費(fèi)按摩，享受不到基本的休息；雖然運(yùn)營商獲得了豐厚的利潤，但從建設(shè)到運(yùn)維，需要一己之力完成，成本居高不下。“可以說在這種模式下，各方的資源利用率較低，旅客也得不到充分的服務(wù)。”他表示。
于是，馮金良開始按照“共享經(jīng)濟(jì)”的運(yùn)作邏輯，開始調(diào)整企業(yè)的運(yùn)作模式：車站等場所需要為旅客提供基本的休息座椅，那么摩享樂的按摩座椅就要滿足“免費(fèi)休息”這一基本功能；而在部分顧客“付費(fèi)按摩”之后，作為運(yùn)營方的摩享實業(yè)也需要主動分潤，與場所進(jìn)行分成。“如此一來，我們與場所共同建設(shè)、共同分享利潤，場所也有動力參與維護(hù)設(shè)備運(yùn)維，至少進(jìn)行打掃、保持按摩椅清潔。至于旅客，他們享受到了比簡易座椅更舒適的按摩椅，如果愿意付費(fèi)還能享受更加舒適的按摩，何樂而不為？”他分析。
在具體的操作上，馮金良以利潤為考量，與場所共商建設(shè)運(yùn)維模式：“單純的商業(yè)場所，我們就類似于入駐商戶，上繳租金并自主運(yùn)營。但有些場所既以商業(yè)為主，又承擔(dān)了部分公共休閑的功能，那么我們就要坐下來，一起商議建設(shè)運(yùn)維模式。”他說運(yùn)維模式可以多種多樣，但萬變不離其宗，都是保證各方的充分參與，以及保證利潤分成，“當(dāng)然，利潤分成也必須保證各方不會虧損；否則就證明了該場所并不適合開展相關(guān)業(yè)務(wù)，建設(shè)共享按摩椅必須謹(jǐn)慎。”
后來，這種共享經(jīng)濟(jì)的運(yùn)維思路，還應(yīng)用到了共享購物車上：“共享購物車有幾個突出優(yōu)點(diǎn)：一是時速4千米，速度可控，隨時能停；二是視野開闊，騎車購物和走著購物一樣，輕松有趣；此外，輕松購物，無形之中增加了逛超市的時間，時間延長購買力自然而然大漲，從而有效提升了超市收入。”馮金良分析，“同時，摩享實業(yè)也與超市進(jìn)行利潤分成，超市自然樂于承擔(dān)共享購物車日常維護(hù)、充電等工作，降低了購物車的運(yùn)維成本。”
僅用半年時間，摩享實業(yè)便投資5000多萬元，在全國各地投放了兩萬多輛摩享樂超市共享購物車，合作伙伴包括華聯(lián)、中百、德百、家家悅、大潤發(fā)等知名商超，創(chuàng)造了令同行業(yè)驚嘆的“摩享速度”。
 受訪者供圖
順風(fēng)而起的“頭部品牌”
在馮金良看來，最近幾年創(chuàng)業(yè)的最大風(fēng)口，便是“共享經(jīng)濟(jì)”。
實際上摩享實業(yè)開始飛速發(fā)展的2015年，正被公認(rèn)為“共享經(jīng)濟(jì)元年”。彼時，“共享經(jīng)濟(jì)”開始覆蓋出行、住宿、私廚、醫(yī)療、眾包物流、服務(wù)眾包、教育、知識付費(fèi)等領(lǐng)域；在滴滴出行之外，摩拜單車、Gofun共享汽車、美團(tuán)等企業(yè)也是層出不窮。當(dāng)然，摩享實業(yè)的共享按摩椅也是其中之一。
那年10月底，十八屆五中全會公報中首次提及分享經(jīng)濟(jì)，將發(fā)展分享經(jīng)濟(jì)作為一個重要的指向。2016年與2017年的《政府工作報告》均提到了發(fā)展分享經(jīng)濟(jì)。
馮金良認(rèn)為，關(guān)注國家政策風(fēng)向是每個企業(yè)家的“必修課”。他說摩享實業(yè)的產(chǎn)品，正是響應(yīng)了國家政策的倡導(dǎo)，才會被市場認(rèn)可。“前段公布的相關(guān)文件，鼓勵用鉛酸電池替代有消防隱患的鋰電池。所以摩享樂的共享購物電動車使用鉛酸電池，更環(huán)保、更安全。”他表示。
除了關(guān)注政策風(fēng)向，馮金良還提到了社會所需。他認(rèn)為，摩享實業(yè)之所以僅用十年時間就躋身行業(yè)前列，正是得益于順應(yīng)了社會進(jìn)步和高質(zhì)量發(fā)展的需求。注重社會責(zé)任，努力為社會貢獻(xiàn)價值，既是他的創(chuàng)業(yè)初心，也是摩享實業(yè)快速崛起的發(fā)展之道。
有趣的是，隨著共享購物車的普及，擁有不俗購買力的群體——寶媽被發(fā)掘了出來：馮金良發(fā)現(xiàn)對于熱衷購物的寶媽來說，騎著共享購物車和孩子一起逛商場，已經(jīng)成了很好的親子活動。
馮金良認(rèn)為，企業(yè)作為社會公民，所承擔(dān)的社會責(zé)任不是空的。自覺履行社會責(zé)任，不僅不會成為企業(yè)負(fù)擔(dān)，而且會對企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生良好的正向激勵作用。也正因如此，摩享實業(yè)每年都資助貧困學(xué)生，組織員工到敬老院慰問老年人，經(jīng)常參加公益活動。馮金良認(rèn)為，有信仰就有力量，善行義舉增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和員工向心力。
今天的摩享實業(yè)，在抓好共享按摩椅、超市共享購物車等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又開發(fā)了摩享樂大學(xué)共享電動車、摩享樂景區(qū)共享電動車等系列產(chǎn)品。馮金良認(rèn)為，遵從“共享經(jīng)濟(jì)”的邏輯，以利他的思維做事，致力于服務(wù)提升和發(fā)展共享經(jīng)濟(jì)，是他的個人感悟，也是摩享樂集團(tuán)發(fā)展壯大的秘笈。
（大眾新聞·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 杜楊）
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